Jobban fáj, ha készpénzzel fizetünk

Rovat

Megosztás

Miközben készpénzzel fizetni a dolgokért fájdalmas, nagyon jó dolog is – állítja egy új kutatás.

Amikor kőkemény papírpénzzel fizetünk a dolgokért, bankkártya vagy internetes rendelés helyett, az sokkal jobban érezteti velünk a pénz elvesztésének fájdalmát. De pontosan ezért választják többen ezt a módot – legalábbis ezt állítja Avni M. Shah, a torontói Scarborough Egyetem marketing professzora. Megállapításai elsősorban személyes tapasztalatból születtek.

o-CASH-REGISTER-SUPERMARKET-facebook

Egy nap, mikor elfelejtette bankkártyáját magával vinni, kénytelen volt készpénzzel kifizetni reggeli kávéját. Azt érezte, hogy ettől jobban ízlik neki. Ekkor gondolkozott el azon, hogy ez vajon a fizetés módjától van?

Később egyetemi évei alatt elvégzett egy érdekes kísérletet a témában. Az egyetem logójával ellátott bögréket árult a diákoknak. A vásárlókat két csoportra osztotta: az egyik készpénzzel, a másik kártyával fizetett. Majd váratlan módon két órával később megkereste a vevőket és azt mondta: vissza szeretné vásárolni a bögrét. Hogy mennyiért vegye vissza, azt viszont a vevő eldönthette. Így derült ki, hogy átlagosan 3,83 dollárt kért vissza az, aki kártyával fizetett, míg a készpénzes vevők már átlagban 6,71 dollárt kértek.

„Néhány készpénzes vevő szó szerint szorongatta a bögrét, és nem akarta visszaadni semmi pénzért”

– mondta Shah.

A professzor később több kísérletet is elvégzett annak bizonyítására, hogy a fizetési módok közül a készpénzes mindig fájdalmasabb, de pont emiatt jobban is ragaszkodunk hozzá. Valahogy jobban kötődünk az anyaghoz, érezzük a súlyát, és azt, amikor szépen apránként elfogy a zsebünkből. Amit veszünk belőle, azt pedig jobban megbecsüljük.

A kártyás vagy internetes fizetés kevésbé tűnik valóságosnak. A professzor szerint pontosan emiatt van az, hogy ilyen módokon mindenki könnyelműen vásárolgat. Nem érzi annyira a pénz elvesztésének súlyát. Így lehet az, hogy valaki például lemeríti a kártyáját, vagy hitelkártyával adósságokba veri magát.

cb3

A készpénz elvesztésének fájdalmát szinte azonnal tapasztaljuk a bőrünkön, amikor látjuk, hogy fogy, és egyre kevesebb van belőle. A bankkártyás fizetésnél inkább a tranzakciót bizonyító sms okoz hasonló frusztrációt.

Annak ellenére, hogy készpénzzel fizetni fájdalmasabb, állítólag jobb érzés is. Így jobban érezzük, hogy amiért megdolgoztunk, annak van haszna – tudunk vásárolni, és annak jobban is tudunk örülni. Ha pedig örülünk, hogy vettünk valamit, újra és újra meg fogjuk tenni. A készpénz tehát még mindig, a mai világban is sokkal több vásárlást generál, mint a kártyás, vagy az internetes fizetés.

Ha végeztél a cikkel, nézz bele legújabb epizódunkba!

Ha tetszett a cikk, oszd meg másokkal is!

Kövess minket!

75,534RajongóLike
173,768KövetőKövess be
143,000KövetőKövess be
347,000FeliratkozóFeliratkozás

Legfrissebb

Insta